第28章：首月销量奇蹟！（求追读，加更一章）
“厂长，您肯定猜不到！”李雪把报表往桌子上一放，声音难言激动。
“正式上市满一个月，我们全国累计交付达到2800台，其中2500台货款已经回款，剩下的300台也只是时间问题。”
“回款这么多？”杨浩眉头一抬，这倒是有点超乎意料。
李雪解释道：“主要还是我们优先回款优先供车的政策，很多经销商看著红星小康赚钱，都抢著把尾款结了锁车源。”
杨浩点点头，当时红星厂和经销商签的是一个月回款，现在的回款效率，確实远超他的预期。
“那剩下的订单……我去！有效锁单还有11000台？”杨浩看到报表上的数字，也忍不住惊讶。
这就意味著，首月累计订单量就已经接近1.5万台了？
即便早有预判，可微面市场爆发的潜力，还是超乎了他的想像。
在汽车下乡，农忙旺季，渠道优势和不断发酵的產品口碑叠加下，爆发出的能量，远比他预想的更猛烈。
“转介绍率40%，这雪球滚得挺快！”杨浩看著一个核心指標说道。
“是啊厂长，我们的红星小康省油耐用，口碑好，很多跑运输、种粮的农户，都可劲给身边人介绍。”
“再加上吉利给我们代工的消息，经销商也放出去了，终端原本有些有顾虑的消费者，听到吉利给我们代工，也觉得牌子还可以。”
听了李雪的解释，杨浩也点头表示认同。
“一个月交付2800台，咱们自有生產线交付2500台，单台净利润平均在2500元左右，合计利润超过620万？”
看到报表上的数字，首月就是620万的净利润，这个数字非常亮眼！
再加上还有11000台的锁单，按照单台1000的定金，锁单预付款都有1100万。
现在红星厂的对公帐户上，能直接用的现金流，合计超过3000万，还有很大一笔货款存著。
如果非常缺钱的话，其实可以用这部分货款，不过杨浩並不准备用太多货款，即使这是行业內的潜规则。
这个利润水平，在2010年的微面市场里，几乎是不敢想像！
同行的长安，五菱，单台微面净利润普遍在1000元每台，全靠走量冲规模赚辛苦钱。
而红星厂能有这么高利润，核心原因还是靠杨浩，正式接手厂子后，他利用后世经验带头优化车身架构。
优化后不仅车身结构更强，而且材料需求更低，这方面的成本就下去不少。
同时搭载的1.0l汽油机，由於技术自主，成本也相对更低，再加上市场推广和营销花费不多，这才有远超同行的利润空间。
除此之外，虽然给经销商设置了阶梯销售返利，但也多了一部分支出。
但终端销量远超预期，规模化採购反而摊薄了原材料成本，单台净利润並没有影响，反而稳中有升。
“现金流充裕是好事，但不能乱花。”杨浩放下报表，那几组数字在脑海里快速过了一遍。
李雪看著杨浩，也等著他规划这笔钱的使用方案。
自从来红星厂当財务，她从没见过帐上这么健康的现金流。
“首先，最核心的就是把欠兄弟们的工资，连本带利全部结清，这笔钱提前划出来，联繫银行那边，明天带著现金过来。”杨浩语气坚定道。
“不能再拖了，不然真得说我在画饼了。”
“好，我记下了！”李雪也知道工资的事，是该做个了断。
“供应商那边，给宏远动力全部结清货款，这样他们也好扩充生產线，我们未来的发动机才有保障。”
“前面和长三角的供应商，谈好的年度长单，把定金的尾款也一同付了。必须要锁定好供应商產能，避免旺季断货涨价。”
“之前还欠了一批供应商总共860万的货款，3月15號我承诺过三个月內还清，现在可以先兑付500万。”
“最后就是欠银行的1500万贷款，虽然市里帮我们申请了展期，不过这次还是先还500万降低负债率，维护好银行信用。”
李雪边听边记，看到本子上的几个数字相加，也是愣了下。
忍不住提醒道：“厂长，这几笔支出加起来差不多就3000万了，流动资金会不会太紧张？”
杨浩摇了摇头道：“即使3000万花出去，还有一部分可用现金流，况且帐上还有不少货款，即使我们不方便动用，但也能作为应急备用金。”
“其次我们红星厂每天交付100台，吉利那边也在快速產能爬坡，交付量和回款只会越来越多。”
“再加上新的锁单，足够覆盖厂区日常运营，安全垫足够厚。”
“很快我们就要开始红星小康1.2l加长版的研发，星光h6的前期预研，都需要持续资金投入，我不会让现金流绷得太紧！”
“我明白了！”李雪瞬间瞭然。
汽车行业是重资產、重现金流行业，订单再火爆，也要运营好现金流，再好的局面都会瞬间崩塌。
“去吧，尤其是兄弟们的工资，一定要上心！”
“当初兄弟们愿意跟著我干，愿意拿著生活费守著厂子，这份情不能忘。”
“除了欠薪，这两个月大家连轴转，两班倒连节假日都没休，每人再发两个月的全额奖金，一分都不能少。”
“还有新招的 25名一线技工和学徒，这两个月的全额工资、试用期补贴，也一起全额发放，一视同仁。”
“知道了厂长，我一定安排妥当。”
李雪比谁都清楚厂里的欠薪情况。
本身红星厂进入21世纪后效益越来越不好，改制后杨建军接受也没找到好的道路。
已经陷入持续亏损，2009年年底800万现金被转走后，就开始陆续欠薪。
在杨浩正式接手时，已经累计欠了近四个月的全额工资，3月份杨浩发了一笔生活费，在五月份也发了一笔。
可始终有不少的差额，这部分钱一直欠著，总归是不好。
再加上现在厂子极限生產，不把工资结清，这股士气很快就会散去。
离开办公室时，李雪心里忍不住感慨：“只要工资结清，全厂绝对会彻底服厂长……”
……
第二天一大早，海州市开发区建设银行支行，银行工作人员迅速点清现金，然后在押运员的陪同下装车。
6月1號一大早，当押运车开进红星厂，不管是保安，还是正在装车的工人，以及被杨浩叫住的夜班员工。
都看到运钞车开进厂，顿时炸锅。
心心念念大半年的工资，总算是要发了！
红星厂，厂房內，180名老员工以及25名新员工整齐坐著。
每个人都带著期待，同时也带著一丝忐忑。
老员工们跟著厂子十几二十年，见证过厂子的辉煌，也经歷过很长的低谷，很多人的家里，早就因为这笔欠薪过得捉襟见肘。
台前，银行工作人员、押运员已经把钱箱摆好，杨浩轻声示意：“打开吧。”
箱子应声打开，顿时，红彤彤的钞票整齐码在里面。
台下看到货真价实的钞票后，忍不住一阵骚动，有的人更是连连咽口水。
“兄弟们，今天把大家召集过来，什么事自不必多说。”杨浩拿起喇叭说道。
“两个多月前我就说过，三个月內，欠大家的，会连本带利全部结清！绝不让大家白干！”
一句话落下，下面顿时爆发热烈掌声，不少老员工红了眼眶，跟著不断鼓掌。
他们跟著厂子熬了这么久，从濒临破產到现在的爆单，总算看到回报！像很多老员工，家里都等著工资交学费、看病、维持生活。
“之前厂子难，只能给大家发基本生活费，委屈各位了！”杨浩等掌声过后，又继续说著。
“今天，除了结清所有欠款和利息，老员工们每人再发两个月全额奖金，新员工按在岗时间发放对应奖金。”
“感谢大家这两个多月以来的不离不弃，连轴转拼出来的成绩！”
“最后，再告诉大家一个好消息，我们的红星小康，首月累计订单，已经突破1.4万台！”
轰！
这句话瞬间引爆了全场，除了奖金的惊喜，首月 14000台订单的捷报，更是让所有老员工觉得不可思议。
三个月前还濒临破產的厂子，现在居然能做到月订单破万。
这简直就是奇蹟！
“好，废话不多说，开始发工资！”杨浩走下台，像两个多月前一样，同样亲手给员工们发工资。
“正式上市满一个月，我们全国累计交付达到2800台，其中2500台货款已经回款，剩下的300台也只是时间问题。”
“回款这么多？”杨浩眉头一抬，这倒是有点超乎意料。
李雪解释道：“主要还是我们优先回款优先供车的政策，很多经销商看著红星小康赚钱，都抢著把尾款结了锁车源。”
杨浩点点头，当时红星厂和经销商签的是一个月回款，现在的回款效率，確实远超他的预期。
“那剩下的订单……我去！有效锁单还有11000台？”杨浩看到报表上的数字，也忍不住惊讶。
这就意味著，首月累计订单量就已经接近1.5万台了？
即便早有预判，可微面市场爆发的潜力，还是超乎了他的想像。
在汽车下乡，农忙旺季，渠道优势和不断发酵的產品口碑叠加下，爆发出的能量，远比他预想的更猛烈。
“转介绍率40%，这雪球滚得挺快！”杨浩看著一个核心指標说道。
“是啊厂长，我们的红星小康省油耐用，口碑好，很多跑运输、种粮的农户，都可劲给身边人介绍。”
“再加上吉利给我们代工的消息，经销商也放出去了，终端原本有些有顾虑的消费者，听到吉利给我们代工，也觉得牌子还可以。”
听了李雪的解释，杨浩也点头表示认同。
“一个月交付2800台，咱们自有生產线交付2500台，单台净利润平均在2500元左右，合计利润超过620万？”
看到报表上的数字，首月就是620万的净利润，这个数字非常亮眼！
再加上还有11000台的锁单，按照单台1000的定金，锁单预付款都有1100万。
现在红星厂的对公帐户上，能直接用的现金流，合计超过3000万，还有很大一笔货款存著。
如果非常缺钱的话，其实可以用这部分货款，不过杨浩並不准备用太多货款，即使这是行业內的潜规则。
这个利润水平，在2010年的微面市场里，几乎是不敢想像！
同行的长安，五菱，单台微面净利润普遍在1000元每台，全靠走量冲规模赚辛苦钱。
而红星厂能有这么高利润，核心原因还是靠杨浩，正式接手厂子后，他利用后世经验带头优化车身架构。
优化后不仅车身结构更强，而且材料需求更低，这方面的成本就下去不少。
同时搭载的1.0l汽油机，由於技术自主，成本也相对更低，再加上市场推广和营销花费不多，这才有远超同行的利润空间。
除此之外，虽然给经销商设置了阶梯销售返利，但也多了一部分支出。
但终端销量远超预期，规模化採购反而摊薄了原材料成本，单台净利润並没有影响，反而稳中有升。
“现金流充裕是好事，但不能乱花。”杨浩放下报表，那几组数字在脑海里快速过了一遍。
李雪看著杨浩，也等著他规划这笔钱的使用方案。
自从来红星厂当財务，她从没见过帐上这么健康的现金流。
“首先，最核心的就是把欠兄弟们的工资，连本带利全部结清，这笔钱提前划出来，联繫银行那边，明天带著现金过来。”杨浩语气坚定道。
“不能再拖了，不然真得说我在画饼了。”
“好，我记下了！”李雪也知道工资的事，是该做个了断。
“供应商那边，给宏远动力全部结清货款，这样他们也好扩充生產线，我们未来的发动机才有保障。”
“前面和长三角的供应商，谈好的年度长单，把定金的尾款也一同付了。必须要锁定好供应商產能，避免旺季断货涨价。”
“之前还欠了一批供应商总共860万的货款，3月15號我承诺过三个月內还清，现在可以先兑付500万。”
“最后就是欠银行的1500万贷款，虽然市里帮我们申请了展期，不过这次还是先还500万降低负债率，维护好银行信用。”
李雪边听边记，看到本子上的几个数字相加，也是愣了下。
忍不住提醒道：“厂长，这几笔支出加起来差不多就3000万了，流动资金会不会太紧张？”
杨浩摇了摇头道：“即使3000万花出去，还有一部分可用现金流，况且帐上还有不少货款，即使我们不方便动用，但也能作为应急备用金。”
“其次我们红星厂每天交付100台，吉利那边也在快速產能爬坡，交付量和回款只会越来越多。”
“再加上新的锁单，足够覆盖厂区日常运营，安全垫足够厚。”
“很快我们就要开始红星小康1.2l加长版的研发，星光h6的前期预研，都需要持续资金投入，我不会让现金流绷得太紧！”
“我明白了！”李雪瞬间瞭然。
汽车行业是重资產、重现金流行业，订单再火爆，也要运营好现金流，再好的局面都会瞬间崩塌。
“去吧，尤其是兄弟们的工资，一定要上心！”
“当初兄弟们愿意跟著我干，愿意拿著生活费守著厂子，这份情不能忘。”
“除了欠薪，这两个月大家连轴转，两班倒连节假日都没休，每人再发两个月的全额奖金，一分都不能少。”
“还有新招的 25名一线技工和学徒，这两个月的全额工资、试用期补贴，也一起全额发放，一视同仁。”
“知道了厂长，我一定安排妥当。”
李雪比谁都清楚厂里的欠薪情况。
本身红星厂进入21世纪后效益越来越不好，改制后杨建军接受也没找到好的道路。
已经陷入持续亏损，2009年年底800万现金被转走后，就开始陆续欠薪。
在杨浩正式接手时，已经累计欠了近四个月的全额工资，3月份杨浩发了一笔生活费，在五月份也发了一笔。
可始终有不少的差额，这部分钱一直欠著，总归是不好。
再加上现在厂子极限生產，不把工资结清，这股士气很快就会散去。
离开办公室时，李雪心里忍不住感慨：“只要工资结清，全厂绝对会彻底服厂长……”
……
第二天一大早，海州市开发区建设银行支行，银行工作人员迅速点清现金，然后在押运员的陪同下装车。
6月1號一大早，当押运车开进红星厂，不管是保安，还是正在装车的工人，以及被杨浩叫住的夜班员工。
都看到运钞车开进厂，顿时炸锅。
心心念念大半年的工资，总算是要发了！
红星厂，厂房內，180名老员工以及25名新员工整齐坐著。
每个人都带著期待，同时也带著一丝忐忑。
老员工们跟著厂子十几二十年，见证过厂子的辉煌，也经歷过很长的低谷，很多人的家里，早就因为这笔欠薪过得捉襟见肘。
台前，银行工作人员、押运员已经把钱箱摆好，杨浩轻声示意：“打开吧。”
箱子应声打开，顿时，红彤彤的钞票整齐码在里面。
台下看到货真价实的钞票后，忍不住一阵骚动，有的人更是连连咽口水。
“兄弟们，今天把大家召集过来，什么事自不必多说。”杨浩拿起喇叭说道。
“两个多月前我就说过，三个月內，欠大家的，会连本带利全部结清！绝不让大家白干！”
一句话落下，下面顿时爆发热烈掌声，不少老员工红了眼眶，跟著不断鼓掌。
他们跟著厂子熬了这么久，从濒临破產到现在的爆单，总算看到回报！像很多老员工，家里都等著工资交学费、看病、维持生活。
“之前厂子难，只能给大家发基本生活费，委屈各位了！”杨浩等掌声过后，又继续说著。
“今天，除了结清所有欠款和利息，老员工们每人再发两个月全额奖金，新员工按在岗时间发放对应奖金。”
“感谢大家这两个多月以来的不离不弃，连轴转拼出来的成绩！”
“最后，再告诉大家一个好消息，我们的红星小康，首月累计订单，已经突破1.4万台！”
轰！
这句话瞬间引爆了全场，除了奖金的惊喜，首月 14000台订单的捷报，更是让所有老员工觉得不可思议。
三个月前还濒临破產的厂子，现在居然能做到月订单破万。
这简直就是奇蹟！
“好，废话不多说，开始发工资！”杨浩走下台，像两个多月前一样，同样亲手给员工们发工资。