第34章：改制后的正式工作报告
第二天一早，在山城的李雪打来电话。
“厂长，这边局面很差，我们团队人手有限，对方跟我们打游击，我们根本防不住。”李雪说道。
“我们刚稳住的网点客户，他们转头叫了几个壮汉到网点里站著，啥也不干。”
“问就说在看车，报警也没用，可客户看到这架势，哪里还敢进门看车？现在我们山城这边的新增订单，几乎归零了！”
杨浩听著李雪的话说道：“先別急，山城市场很复杂，不指望立竿见影，现在首要任务，还是维护好还愿意跟我们的经销商。”
“让李建军带人，找供销社农机站谈合作，以汽车下乡惠民合作店的名义，把代销，售后网点铺开。”
“好，我这就去办！”
供销社农机站，是正儿八经的官方背景，王万顺胆子再肥，也不敢去这些地方闹事。
当然，杨浩也没企图能快速破局，但也能通过与官方合作，在包围圈中撕开一道口子。
解决完山城的事后，继续整理办公室內的文件。
面前厚厚一叠匯报材料，从国企改制的责任落实情况，到近期的厂子经营数据，就连未来的產业规划，杨浩都在標註整理。
给官方做匯报工作，和给经销商、客户匯报不一样，不能浮夸虚浮。
这次杨浩为了得到官方的合规帮助，並不是简单地哭著求助。
要得到官方的合理帮助，必须从政策落地、地方就业、税收、產业链打造入手。
要让官方看到，扶持红星厂，不仅能保住海州汽车工业火种，还有实打实的民生政绩和產业增量。
临近中午，他才把最终版的匯报材料装订好，封面印著《海州红星汽车製造有限公司国企改制工作落实情况暨未来发展规划》。
吃过饭后，下午一点半，杨浩带著材料，叫上副厂长马国栋一同前往，驱车赶往海州市工信局。
陈斌已经在楼下等著，见两人过来笑著迎上来：“杨厂长，刘局已经在会议室等著了，专门推了一个会听你的匯报。”
“麻烦陈科长了。”杨浩笑著道：“这位是马国栋，红星厂老人，现在是副厂长主管生產。”
“马副厂长你好。”陈斌笑著又和马国栋握手。
隨后压低声音走到杨浩面前补了一句：“刘局这段时间也在注意红星厂，你接手几个月把厂子盘活。”
“稳住工人队伍，对你的成绩很认可，今天放开了说，有什么诉求，什么规划，都可以和刘局讲明白。”
杨浩点点头，心里有了底。
二楼的小会议室，分管工业的刘副局长坐在主位，正看著手里的基础材料。
刘局长见两人进来，笑著起身，伸手和杨浩握了握，说道：“杨厂长来了，快坐。这位是？”
“这位是红星厂技术最好的老技工，马国栋，现在是副厂长主管生產，也是跟著红星厂二十多年的老人。”杨浩介绍道。
“原来是马副厂长，你好。”刘局又笑著和马国栋握手。
“刘局长好。”马国栋有些紧张跟著握手。
等几人坐下后，刘局长开始说道：“当年你父亲接下红星厂改制的担子，我们都捏著一把汗。”
“他走后我们的心更是悬著，没想到你接手才三个月，就把这个烂摊子彻底盘活，厉害啊年轻人！”
“刘局过奖了，都是託了政策的福，也多亏局里一直以来的支持。”杨浩谦虚应著。
同时把装订好的材料，一份递到刘局面前，另一份递给陈斌。
“客套话就不多说，今天专门留了时间，就是想听听你的匯报。”刘局翻开材料，开门见山说道。
“红星厂是咱们海州唯一有乘用车资质的企业，当年改制，核心就是两条。”
“一是稳住原厂工人队伍，不能让国企老工人下岗失业，二是保住乘用车生產资质，不能断了海州的企业工业火种。”
“今天你就好好说，改制以来到底交了一份什么样的答卷。”
杨浩坐直身体，翻看手中的材料，语气沉稳开始匯报。
“刘局，陈科长，今天我主要从四个方面，给局里做正式工作匯报。”
“一是国企改制核心责任落实，二是厂子当前经营发展成果，三是当前发展遇到的客观困境，四是红星厂未来產业发展规划。”
“第一，国企改制的核心责任，我们已经100%落实到位。”
“首先是工人安置，原来的国企老工人，我们全部留用安置，工资、社保全部补缴结清，没有任何遗留问题和隱患。”
“按照新的薪资框架，工人月均收入比改制前提升三分之二以上，工人队伍稳定。”
“其次是歷史债务问题，红星厂遗留的银行歷史贷款，已经全部结清，没有任何歷史遗留债务纠纷，厂子財务状况健康。”
“乘用车的资质也完全保住，我们的红星小康微面，已经正式实现批量生產，守住了海州汽车工业的火种。”
刘局手里的笔停下来，抬头看了身旁的杨浩，满是欣慰，忍不住点头。
当年红星改制，他是全程参与的见证者。
杨建军猝死后，厂子內忧外患，无数人等著破產清算，他顶著压力，暗中给了杨浩一些时间。
好在结果令人满意，稳住了工人，清掉了债务，资质也保住了。对海州来说，算是交上了一份完美答卷。
“好！好！”刘局连著说了两个好字。
“別的不说，能安置好工人，不丟饭碗，清理欠帐，守住资质，你已超额完成改制任务，对得起你父亲，也对得起厂里的老工人同志们！”
杨浩笑了笑，继续匯报第二部分的经营成果。
“目前，红星小康实现海州自有生產线加吉利临海基底代工双线生產，月產能稳定突破8000台，还在稳步提升。”
“上市两个月不到，累计交付车辆6000台，待交付订单突破两万台，订单还在持续上涨。”
“市场端，我们以江北、鄂省、巴蜀三大核心市场为中心进行布局，同步向周边省份扩张，全国签约经销商突破200家。”
“带动海州本地配套企业订单持续增长，今年预计能给海州贡献税收超千万，解决就业岗位超500个！”
“除此之外，红星厂与海州理工大学共建的汽车试验室，已经完成签约，后续会持续投入研发，打造海州本地的汽车研发中心。”
这一组数据出来，会议室的气氛热烈不少。
陈斌看著手里的资料忍不住感慨：“杨厂长，我真没想到，短短三个月，你们能做到这个地步！”
“要知道当年红星厂最红火的时候，年销量也就两万台吧，你这三个月就卖了两万多台，太厉害了！”
杨浩笑著頷首，感谢了这份认可。
隨后话锋一转，说道：“刘局，陈科长，厂子虽然走上正轨，但当前也遇到不小的发展阻力。”
“最核心问题，就是跨区域经营遭遇恶性市场竞爭，我们在拓展山城西南市场的时候，遭遇当地市场恶意竞爭。”
“当地的二级经销商，汽配维修点被威胁不准与我们合作，不准维修我们的车。”
“更恶劣的是使用软暴力手段打游击，对方派壮汉蹲守合作网点，不伤人不毁物，专嚇看车客户，报警也解决不了根本问题。”
“还在当地恶意詆毁我们的產品口碑，口碑很差！目前终端新增订单几乎归零。”
“除此之外，外资品牌铃木华国，拿著过期底盘专利，给我们发送法务函，恶意碰瓷专利侵权。”
“试图向工信部举报，废掉我们的產品公告，想用专利壁垒打压刚起步的自主品牌。”
刘局的脸色瞬间严肃起来，说道：“还有这种事？简直就是乱搞！”
“市场经济靠產品说话，搞这种下三滥的手段算什么本事？外资品牌也是，靠过期专利欺负本土企业，太不像话了！”
“杨厂长你放心，这件事局里肯定给说法。”刘局长当即拍板道。
“明天一早，我就牵头向山城经信委、工商局发送正式商洽函，完整说明相关情况。”
“请求他们协助维护咱们海州本土企业的正常经营秩序，整治这种恶性市场竞爭行为。
“同时我也会跟省工信厅匯报，爭取省里的支持，绝不能让咱们海州的標杆企业，在外面受这种委屈！”
“铃木那边的专利爭端，局里协助对接省知识產权局的专家，提供专业支持，绝不能让外资品牌隨便拿捏咱们本土企业！”
“太感谢刘局了！”杨浩心里一块石头落了地，今天来做匯报工作，就是为了爭取官方直接表態。
有了海州工信局，市里甚至省里出面，这件事就不是简单的企业之间的商业纠纷。
“感谢的事就不用说了，你们好好发展，给海州多创税收，多解决就业，就是对我们最大的回报。”
刘局长摆摆手，笑著说道：“说吧，你们未来的规划是什么，总不能一直做微面吧？”
“我看你材料里提了双品牌战略，好好说说。”
为了这场匯报，杨浩对规划部分做了重点准备，而他一开口就语出惊人。
“刘局长，我们的长期规划，是打造海州本土的全品类乘用车生產企业。”
“微面市场现在看著风光，但我预判，隨著我国经济发展，居民对车辆的需求会持续升级，微面市场很快会引来销量拐点，逐渐式微。”
“哦？微面市场会逐渐式微？”刘局愣了一下。
他准备资料的时候，知道现在微面市场又多火热，在汽车下乡政策加持下，销量连年暴涨。
可眼前这个年轻人，却直说这个市场会走下坡路，让他对杨浩多了几分看不透的感觉，也多了几分好奇。
“厂长，这边局面很差，我们团队人手有限，对方跟我们打游击，我们根本防不住。”李雪说道。
“我们刚稳住的网点客户，他们转头叫了几个壮汉到网点里站著，啥也不干。”
“问就说在看车，报警也没用，可客户看到这架势，哪里还敢进门看车？现在我们山城这边的新增订单，几乎归零了！”
杨浩听著李雪的话说道：“先別急，山城市场很复杂，不指望立竿见影，现在首要任务，还是维护好还愿意跟我们的经销商。”
“让李建军带人，找供销社农机站谈合作，以汽车下乡惠民合作店的名义，把代销，售后网点铺开。”
“好，我这就去办！”
供销社农机站，是正儿八经的官方背景，王万顺胆子再肥，也不敢去这些地方闹事。
当然，杨浩也没企图能快速破局，但也能通过与官方合作，在包围圈中撕开一道口子。
解决完山城的事后，继续整理办公室內的文件。
面前厚厚一叠匯报材料，从国企改制的责任落实情况，到近期的厂子经营数据，就连未来的產业规划，杨浩都在標註整理。
给官方做匯报工作，和给经销商、客户匯报不一样，不能浮夸虚浮。
这次杨浩为了得到官方的合规帮助，並不是简单地哭著求助。
要得到官方的合理帮助，必须从政策落地、地方就业、税收、產业链打造入手。
要让官方看到，扶持红星厂，不仅能保住海州汽车工业火种，还有实打实的民生政绩和產业增量。
临近中午，他才把最终版的匯报材料装订好，封面印著《海州红星汽车製造有限公司国企改制工作落实情况暨未来发展规划》。
吃过饭后，下午一点半，杨浩带著材料，叫上副厂长马国栋一同前往，驱车赶往海州市工信局。
陈斌已经在楼下等著，见两人过来笑著迎上来：“杨厂长，刘局已经在会议室等著了，专门推了一个会听你的匯报。”
“麻烦陈科长了。”杨浩笑著道：“这位是马国栋，红星厂老人，现在是副厂长主管生產。”
“马副厂长你好。”陈斌笑著又和马国栋握手。
隨后压低声音走到杨浩面前补了一句：“刘局这段时间也在注意红星厂，你接手几个月把厂子盘活。”
“稳住工人队伍，对你的成绩很认可，今天放开了说，有什么诉求，什么规划，都可以和刘局讲明白。”
杨浩点点头，心里有了底。
二楼的小会议室，分管工业的刘副局长坐在主位，正看著手里的基础材料。
刘局长见两人进来，笑著起身，伸手和杨浩握了握，说道：“杨厂长来了，快坐。这位是？”
“这位是红星厂技术最好的老技工，马国栋，现在是副厂长主管生產，也是跟著红星厂二十多年的老人。”杨浩介绍道。
“原来是马副厂长，你好。”刘局又笑著和马国栋握手。
“刘局长好。”马国栋有些紧张跟著握手。
等几人坐下后，刘局长开始说道：“当年你父亲接下红星厂改制的担子，我们都捏著一把汗。”
“他走后我们的心更是悬著，没想到你接手才三个月，就把这个烂摊子彻底盘活，厉害啊年轻人！”
“刘局过奖了，都是託了政策的福，也多亏局里一直以来的支持。”杨浩谦虚应著。
同时把装订好的材料，一份递到刘局面前，另一份递给陈斌。
“客套话就不多说，今天专门留了时间，就是想听听你的匯报。”刘局翻开材料，开门见山说道。
“红星厂是咱们海州唯一有乘用车资质的企业，当年改制，核心就是两条。”
“一是稳住原厂工人队伍，不能让国企老工人下岗失业，二是保住乘用车生產资质，不能断了海州的企业工业火种。”
“今天你就好好说，改制以来到底交了一份什么样的答卷。”
杨浩坐直身体，翻看手中的材料，语气沉稳开始匯报。
“刘局，陈科长，今天我主要从四个方面，给局里做正式工作匯报。”
“一是国企改制核心责任落实，二是厂子当前经营发展成果，三是当前发展遇到的客观困境，四是红星厂未来產业发展规划。”
“第一，国企改制的核心责任，我们已经100%落实到位。”
“首先是工人安置，原来的国企老工人，我们全部留用安置，工资、社保全部补缴结清，没有任何遗留问题和隱患。”
“按照新的薪资框架，工人月均收入比改制前提升三分之二以上，工人队伍稳定。”
“其次是歷史债务问题，红星厂遗留的银行歷史贷款，已经全部结清，没有任何歷史遗留债务纠纷，厂子財务状况健康。”
“乘用车的资质也完全保住，我们的红星小康微面，已经正式实现批量生產，守住了海州汽车工业的火种。”
刘局手里的笔停下来，抬头看了身旁的杨浩，满是欣慰，忍不住点头。
当年红星改制，他是全程参与的见证者。
杨建军猝死后，厂子內忧外患，无数人等著破產清算，他顶著压力，暗中给了杨浩一些时间。
好在结果令人满意，稳住了工人，清掉了债务，资质也保住了。对海州来说，算是交上了一份完美答卷。
“好！好！”刘局连著说了两个好字。
“別的不说，能安置好工人，不丟饭碗，清理欠帐，守住资质，你已超额完成改制任务，对得起你父亲，也对得起厂里的老工人同志们！”
杨浩笑了笑，继续匯报第二部分的经营成果。
“目前，红星小康实现海州自有生產线加吉利临海基底代工双线生產，月產能稳定突破8000台，还在稳步提升。”
“上市两个月不到，累计交付车辆6000台，待交付订单突破两万台，订单还在持续上涨。”
“市场端，我们以江北、鄂省、巴蜀三大核心市场为中心进行布局，同步向周边省份扩张，全国签约经销商突破200家。”
“带动海州本地配套企业订单持续增长，今年预计能给海州贡献税收超千万，解决就业岗位超500个！”
“除此之外，红星厂与海州理工大学共建的汽车试验室，已经完成签约，后续会持续投入研发，打造海州本地的汽车研发中心。”
这一组数据出来，会议室的气氛热烈不少。
陈斌看著手里的资料忍不住感慨：“杨厂长，我真没想到，短短三个月，你们能做到这个地步！”
“要知道当年红星厂最红火的时候，年销量也就两万台吧，你这三个月就卖了两万多台，太厉害了！”
杨浩笑著頷首，感谢了这份认可。
隨后话锋一转，说道：“刘局，陈科长，厂子虽然走上正轨，但当前也遇到不小的发展阻力。”
“最核心问题，就是跨区域经营遭遇恶性市场竞爭，我们在拓展山城西南市场的时候，遭遇当地市场恶意竞爭。”
“当地的二级经销商，汽配维修点被威胁不准与我们合作，不准维修我们的车。”
“更恶劣的是使用软暴力手段打游击，对方派壮汉蹲守合作网点，不伤人不毁物，专嚇看车客户，报警也解决不了根本问题。”
“还在当地恶意詆毁我们的產品口碑，口碑很差！目前终端新增订单几乎归零。”
“除此之外，外资品牌铃木华国，拿著过期底盘专利，给我们发送法务函，恶意碰瓷专利侵权。”
“试图向工信部举报，废掉我们的產品公告，想用专利壁垒打压刚起步的自主品牌。”
刘局的脸色瞬间严肃起来，说道：“还有这种事？简直就是乱搞！”
“市场经济靠產品说话，搞这种下三滥的手段算什么本事？外资品牌也是，靠过期专利欺负本土企业，太不像话了！”
“杨厂长你放心，这件事局里肯定给说法。”刘局长当即拍板道。
“明天一早，我就牵头向山城经信委、工商局发送正式商洽函，完整说明相关情况。”
“请求他们协助维护咱们海州本土企业的正常经营秩序，整治这种恶性市场竞爭行为。
“同时我也会跟省工信厅匯报，爭取省里的支持，绝不能让咱们海州的標杆企业，在外面受这种委屈！”
“铃木那边的专利爭端，局里协助对接省知识產权局的专家，提供专业支持，绝不能让外资品牌隨便拿捏咱们本土企业！”
“太感谢刘局了！”杨浩心里一块石头落了地，今天来做匯报工作，就是为了爭取官方直接表態。
有了海州工信局，市里甚至省里出面，这件事就不是简单的企业之间的商业纠纷。
“感谢的事就不用说了，你们好好发展，给海州多创税收，多解决就业，就是对我们最大的回报。”
刘局长摆摆手，笑著说道：“说吧，你们未来的规划是什么，总不能一直做微面吧？”
“我看你材料里提了双品牌战略，好好说说。”
为了这场匯报，杨浩对规划部分做了重点准备，而他一开口就语出惊人。
“刘局长，我们的长期规划，是打造海州本土的全品类乘用车生產企业。”
“微面市场现在看著风光，但我预判，隨著我国经济发展，居民对车辆的需求会持续升级，微面市场很快会引来销量拐点，逐渐式微。”
“哦？微面市场会逐渐式微？”刘局愣了一下。
他准备资料的时候，知道现在微面市场又多火热，在汽车下乡政策加持下，销量连年暴涨。
可眼前这个年轻人，却直说这个市场会走下坡路，让他对杨浩多了几分看不透的感觉，也多了几分好奇。