荷风阵阵,鼻间是幽远清淡的香气,身心都可以一起放松下来似的。
    “人们都说现在这个时代,成功的哲学就是成功等于知识加上人脉。我觉得知识需要不断更新,人脉也需要不断拓展,只是后者看起来比较难。”在卫哲东的怀里找到一个最舒服的位置,向雪才悠悠地开口。
    “嗯,这种观点没错。想要成为赢家,除了知识才能和勤奋努力,确实还需要建立属于自己的人脉关系,并且好好经营。”卫哲东漫声应着,贪婪地看着她精致的眉眼。
    他们坐在树荫下的大石上,虽然不远处就有长椅,但向雪觉得席石而坐,才显得更加原生态一些。
    “可是我的人脉资源有点太贫乏了,现在完全是在蹭你的人脉。”向雪有点感慨。
    “我的本来就是你的,你我之间还用得着分吗?”卫哲东宠溺地说。
    “不一样的呢!主要是因为我的同学都是美院毕业的,在商业方面实在是起不了什么作用啊!”
    “其实不然,除了大学,还有小学和中学的同学。如果你真的想经营自己的人脉,也可以报一个mba的研修班。大部分人支付高昂的学费进修,未必是为了学习专业知识。更重要的,就是借此经营人脉,交一批同学朋友。即使是美院的学生,他们也未必与企业家没有联系。很多附庸风雅的企业家,会请画家们作画,这也是一笔资源。”
    “听你这样一说,我倒觉得同学资源还是可以善加利用的嘛!”向雪笑了,“不过我的同学们才刚刚走出校园,还没有成长到企业家们请去作画的程度。这些人脉还需要几年时间的培养呢!”
    “其实不单单同学,像亲戚、朋友、客户、老乡……都可以成为你的人脉。参加一些社交活动,加入社团,也可以创造商机并扩展自己的人脉网络。不过,这些对于你来说,还不用太着急。”
    向雪睁开眼睛,看着不远处的荷花,幽幽地叹了口气:“我感觉自己都快满身铜臭味了,好像赚钱都成了一种乐趣。”
    “赚钱本来是企业家的天职,没有利润,企业就会死亡,把它当成一种乐趣,完全没有错。很多成功的企业家都会把赚钱作为一种新鲜刺激的游戏而乐此不疲,赚钱绝对不应该是负担。温州的商人为什么做得那么成功?就是因为他们把赚钱当成了一种习惯,骨子里就有着创业致富的欲望。”
    “听你这么一说,赚钱好像也挺高尚的?”
    “高尚和赚不赚钱真没有什么关系,只要你觉得乐在其中,完全可以把它当成一种兴趣,比如书法、美术、音乐……其实它们之间,有什么本质的区别吗?只不过文人雅士把那些艺术类的爱好拔高了而已。”卫哲东不以为然地说。
    “听起来,怎么觉得还真有点道理?”
    “我说的话,不是有点儿,而是很有道理。”卫哲东好笑地看着向雪的脸色由阴转晴。
    “不过我还是有点担心boya的扩张速度有点快,尚德电力就是前车之鉴啊!”向雪带着隐忧说。
    “尚德?它的失败确实有一部分的原因是企业规模的过度扩张,用七年的时间赔光了一百八十六亿元的身家。”卫哲东沉吟着说,“当时捧得有多高,后来就摔得有多惨。”
    “是啊,当时尚德成立的时候,创业者确实抓住了一个巨大的商机,自2001年成立,到2002年9月首条封装线正式投产,同年12月就开始实现盈利。2003年5月,就把全年可生产的产品一售而光,2010年年底,年产能达到了一点八吉瓦,登顶全球光伏电池制造企业的第一名!”
    卫哲东含笑看着向雪:“你对尚德的黑历史倒是研究得很多嘛!在光伏产业中,尚德真可以算是当年的一面旗帜,它的扩张速度确实过快了些。”
    “现在boya的扩张规模虽然不能和尚德相比,但是也挺快的。”向雪自嘲。
    “但是你没看到的是,光伏市场是政策市场,尚德对欧美市场过度依赖,再加上哈维尔?罗梅罗和反担保的欺诈事件,才让尚德的现金流成为致命伤,就此跌下神坛。其实尚德神话的破灭,并不仅仅是扩张规模过速的结果。”
    向雪若有所思:“而boya和尚德不一样,对市场的依赖并没有那么大。而且我们的投资很分散,即使某个行业因为受到政策影响,问题也不大。”
    “不错。只要现金流没有出现问题,boya就不会倒。所以,只要你的心有多大,就可以把boya带到多么大。”
    “听起来,这个诱惑很大呢!”向雪好笑地说。
    卫哲东笑了:“别忘了,你有一个坚实的后盾!”
    “是的,如果没有你在我的身后,恐怕我连迈步的勇气都不会有。毕竟,根据多项调查显示,创业本身就是件九死一生的事。即使有活跃的资本支持,还有各种商学院的教育课程。即使拥有‘梦之队’,也有折戟沉沙的可能性。”
    而她,连最基本的商业课程都没有学习过。
    幸好有他,才让她有了底气,敢于组建boya投资,并且跟随着他的脚步,完成迅速的扩张步伐。
    “你已经成为一个优秀的领导者了,就是还欠缺了一点自信,总觉得自己没有进入商学院,就像是先天不足似的。”
    向雪自嘲:“难道不是吗?我比你们这些科班出身的人,缺少了太多的基础积累。试问,我的自信从何而来?”
    “从我身上来啊!”卫哲东悠然回答,“你只要想到,不管闯出多大的祸,你的身后总有人替你收场的,怕什么?”
    向雪瞪圆了眼睛:“那个……听起来好像给我开了一张空白支票。”
    “我可以把整本支票簿都给你,你想怎么写就怎么写。”卫哲东很慷慨地说。
    当一个男人,愿意把全部身家都交到你手里的时候,你会不会感动?向雪只知道,就算铁石心肠的人,也会感动的。
    更何况,她绝对算不上铁石心肠。

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