从蓉城回到京城,向雪又开始了新一轮的忙碌,每天都恨不能把时间养得肥肥的,用起来才不用争分夺秒。
    boya将要尽快完成年前的最后一次融资,然后鼓权激励计划也将要正式完成第一期核心员工的授予。
    当然,卫哲东同样很忙,东雪旗下的子公司通过卖壳,即使实现上市。不管是股改还是招股说明书,都是紧锣密鼓地进行中。即使团队里有相当多的经营管理人才,但作为ceo的角色,还是无法替代的。
    “哲东,风投的钱……是从哪里来的?”向雪在回去的路上,抓紧时间请教。
    两人最完整的交流,除了在熄灯以后的被窝里,就只剩下车上了。所以,虽然向雪觉得乘坐地铁其实也很方便,还是很享受卫哲东的接送服务。
    尽管熄灯以后有大段的时间,但是精力充沛过人的卫哲东往往还没等向雪把心里的疑问提出来,就已经上下其手,把她整得气喘吁吁。
    至于公事,只能押后了。
    因为是在车上,卫哲东想要秀恩爱也没有机会,只能兢兢业业地回答向雪的问题。
    “一般的风投机构是由有限合伙人承诺出资,普通合伙人负责基金的投资。也就是我们通常说的lp和gp,一般来说,有限合伙人都希望普通合伙人也就是gp,为风投基金至少出资百分之一。”
    “这是为了让普通合伙人更投入地为风投基金服务吗?”向雪问。
    “对。同时,也能表示普通合伙人对自己的风投基金前景和策略充满信心,这样公司有限合伙人才会愿意投入资金。怎么,这一轮融资,已经有风投公司表示兴趣了吗?”
    “有这个意向,我们正打算递交一份商业计划书。所以,我想知道风投最想要的是什么,怎么样才能打动这些风投机构。希望这次的融资,能够让boya再也不会为资金发愁。”
    “这是不可能的。企业要发展,ceo有野心,资金永远都不会够。”
    “你以为人人都跟你一样啊?我可没有太大的野心。”向雪强调。
    卫哲东点头:“好吧,不管怎么说,有风投资金还是不错的,他们的资金量会更大一些。我先跟你说说风投机构是怎么运作的吧!
    “嗯嗯。”向雪连忙点头。
    虽然今天她已经忙里偷闲地从网络上下载了相关资料,但看得头昏脑胀以后,还是没有能够理清脉络。有卫哲东给自己讲解,当然最好不过。
    “风投有非常多样化的运作方式,你学过了公司法,应该知道普通合伙人承担的无限责任,也就是说搭上了老本。筹集到基金以后,普通合伙人每年会抽取一定比例作为基金管理费,这个比例大概在百分之二到百分这二点五之间,用于支付工资、办公费和日常的管理费用。”
    向雪诧异:“不会吧,普通合伙冒这么大的风险,难道只是作为管理人这样的存在吗?”
    卫哲东失笑:“当然不是。如果基金投资进展得比较好,普通合伙人将获得退出总收益的百分之二十,作为收益分成。要不然,怎么可能有人愿意冒这么大的风险?不如安安稳稳做个管理人得了。”
    “我想也是。”
    “这个比例也不是一成不变的,一些受欢迎的基金,这个收益分成的比例可能会提高到百分之二十五,甚至百分之三十。”
    “也就是说,普通合伙人最主要的收入并不是所谓的工资收入,而是收益分成吧?如果是一个亿的基金,那他至少可以分到两千万了。”向雪计算了一下,点了点头。
    “典型的风投基金生命周期是十年,一般会在前五至六年内将现金投入到新公司,这个投资期一般被称为承诺期。对于一个基金规模超过十亿元人民币的风投来说,大约会选择十五家公司在前五年就对它们进行投资。而第六至十年,风投最主要的工作就是维持在已经投资企业里的地位,向它们补充资金以便不会被过分稀释,甚至被排斥出局。”
    “这个和我们投资公司差不多嘛,只不过我们承担的是有限责任。”向雪一脸的后怕,“要是普通合伙人,那压力就实在太大了,我整天都会睡不着觉。因为只要在哪个环节出了问题,就是万劫不复,血本无归不说,还要把自己的老本给赔进去。”
    卫哲东失笑:“高收益伴随着高风险,他们承受的风险确实很高,但回报也是很高的。你想想看,如果一个规模超过一百亿的基金,就算拿现在的平均收益分成百分之二十五吧,那也有二十五亿元了。而他投入的资金,只有十亿。当然,很多风投会做特定行业的投资组合,这样会产生协同效应,获取更大的投资产出。”
    “风投的投资周期很长,如果退出的时候需要我们购下股份吗?”向雪问。
    “这个就不一定了,风投退出不用你担心,他们会有一套更完备的退出机制,无非是企业上市或出售。”卫哲东好笑地说,“你就不用替他们操心了,他们可都是专业人士。哦,在商业计划书里,不妨写一些退出的设想。”
    “嗯,那我的商业计划书有什么需要格外注意的吗?”
    “我以前已经很你说过了,大概那些要点表述出来就ok。特别重点的部分,还是企业发展的执行计划,长期计划可以稍稍宽泛一些,但必须有根有据,要让投资者看到项目在长期以来有很好的盈利模式。”
    “这个原来的商业计划书里已经写得很详细了,基本上不用改什么。”
    “短期的目标是具体的执行方式和成本预期,通常以一年为目标,可以细致地列出每个月的工作内容和目标,需要的成本和可能的收益,可以用表格来呈现,更符合投资人的阅读习惯。别怕数据量太庞大,用表格形式来表现的话,他们会很容易找到自己感兴趣的部分。”
    “嗯,真希望能够同时被几家风投看中,一家投五个亿的话,光是风投基金就能融到几十个亿……”向雪一脸向往地说。

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