第18章：產能低迷
“李师傅，这两天你都看我是怎么和经销商们谈判了吧。”杨浩说道。
“大概清楚了。”李建军点头道。
“我们一同开发渠道的话，效率还是太慢了，这边我决定兵分两路，我和刘师傅一路，李师傅带著李雪和另外一位技工师傅。”
“资料一会让李雪列印一份，你们应该没问题吧？”
经过三天时间，杨浩率领眾人已经签下四家经销商，锁定了50台车的订单，总体效果还是不错。
但速度还是太慢，所以他决定分成两路，让李建军和李雪再加一位技工，组成另外一路分开去谈判。
杨浩则带著刘师傅，自己负责合同对接、產品顾问以及整体谈判，刘师傅主要负责解答经销商的技术疑问、试车保障等专业问题。
李建军那路则採用合作模式，合同对接由李雪负责，谈判由李雪和李建军一同配合，一个懂產品细节，一个熟市场人情，这样分成两路效率最高。
等资料列印回来后，杨浩又对著李雪和李建军反覆叮嘱两句，尤其是特意提醒李建军：“跟经销商谈的时候脾气收著点，別人家一质疑咱们的车，你就当场红脸，咱们是来谈合作的，不是来吵架的。”
“放心吧厂长，我会帮忙看著李师傅的。”李雪笑著道。
“行，那你们先开两辆小康，路上確定方向给厂里打电话，安排板车在路上和你们匯合，展车必须跟上。”
三人点头后，开上两辆红星小康，前往阜州方向开拓市场。
这几天跟著杨浩签了几家经销商，谈判的核心逻辑、產品卖点他们早已烂熟於心，心里也有底气。
看到三人离去后，杨浩说道：“刘师傅，给厂子打电话，让厂里再发两辆板车过来，我们这边样品车快没了，另外给李雪他们那路也备一台板车，路上直接匯合。”
“好的厂长。”刘师傅点头应声，立刻拨通了厂里的电话。
厂子里听说样品车快没了，连忙叫来两辆板车，给兵分两路在江北省开拓市场的杨浩、李建军团队分別送车，確保前线拓客不缺展车。
……
又连轴转了五天后，杨浩坐在车身上伸了个懒腰，连日奔波的疲惫里，藏不住拿下订单的兴奋。
这几天他带著刘师傅主攻蚌市和宿市，一共拿下12家大大小小的经销商，锁定了180台车，定金也收了18万。
另外一路的李雪他们也带来好消息，总共签了6家经销商，锁定了90台车。
虽说这些经销商大多是乡镇门店、县级小汽贸，单家订单量不算大。
但星星之火可以燎原，只要车子在乡镇市场卖得好，后续的订单绝不是一两百台就能打住的。
“马叔，厂子怎么样了？”杨浩拨通马国栋电话问道。
“厂长，第二批试量產圆满成功，现在正式开启產能爬坡，生產线已经 24小时两班倒运转起来，日產能现在稳定在 50台。”
“才50台？”杨浩內心有些不满意。
按照红星厂的底子，那条从铃木引进的老生產线，巔峰期月產能能达到 4000-5000台，就算现在人员不齐，也不该只有月均 1500台的水平，连巔峰期的一半都没到。
“產能爬坡稍微慢了点，回头我找王老师叫人来看看。”杨浩知道这也不怪厂里。
红星厂已经好几年没满负荷生產过，能快速把日產能拉到 50台，已经是工人们拼尽全力的结果，想要彻底挖出生產线的潜力，还得找懂行的专家来看看。
“我会尽力的厂长！”马国栋也满脸惭愧，厂长在前线拓市场的速度一日千里，厂子產能拖了后腿，他这个生產负责人脸上也掛不住。
“原材料供应能跟得上吗？尤其是宏远动力那边的发动机怎么样？”杨浩追问道。
“核心供应商暂时没问题，宏远动力生產的发动机质量和数量都没问题，跟得上我们的產能。”马国栋回復。
杨浩又叮嘱要注意品控，掛了电话后，立刻给王传礼拨了过去。
王传礼接起电话，听著话筒里杨浩的描述，很快就摸清了问题的核心
“產能爬坡速度慢，不怪设备，也不怪工人不努力。”王传礼分析道。
“红星小康是非常成熟的產品，和老铃木生產线的適配性极高，按理说不该是这个效率。”
“问题大概率出在红星厂太久没有產能全开，生產线內部的动线规划、工位排布、工序衔接都脱节了，工人的操作习惯也没跟上满负荷生產的节奏。”
“这样，我明天让两位懂生產线管理、懂设备调试的老前辈去你们厂里，都是在汽车行业干了二三十年的老法师，一眼就能看出问题在哪。”
得到王传礼的肯定答覆，杨浩心里的石头落了地，连忙对著电话连连道谢。
產能爬坡，正是当前红星厂的核心瓶颈。
订单越签越多，要是產能跟不上，交不出车，再好的政策、再好的產品，也留不住经销商。
杨浩正在思考的时候，手机再次响起，是陈斌打来的电话。
“餵？是陈科长？”杨浩接起电话道。
“是我。”陈斌笑了两声说道：“听说最近红星厂动静可不小，已经开始量產了？”
“没错陈科长，我们红星厂生產的红星小康，已经开始正式量產，现在日產能稳定在一天50台了！”杨浩笑著道。
“哦？一天50台？那还是不错了！”陈斌有些惊诧，显然没想到濒临破產的红星厂，能在这么短的时间里恢復到这个地步。
“我记得红星厂上次达到这个產能，应该还是好几年前吧！恭喜啊杨厂长！”
“谢领导关心，都是厂里兄弟们拼出来的。”杨浩赶紧谢道。
电话那头沉默片刻后，继续道：“那这样，明天下午我去红星厂考察，看下生產线运转情况。”
“以海州工信局装备科的名义。”
听到以官方名义考察，杨浩算是明白了，赶紧回復道：“欢迎领导考察！我们厂里一定全力配合！”
掛了电话，原本还想著继续谈经销商的杨浩，摸著下巴思考片刻后，当即做出了连夜返回海州的决定。
“刘师傅，你带著后面的拖车，去阜州和李师傅他们匯合。”杨浩对著刘师傅交代道：“明天市里有领导考察，我得先回去。”
“市里考察？”刘师傅一愣，隨即连忙道，“厂长，那你路上开车千万小心些！”
杨浩点点头，又交代两句，隨后开上一台红星小康，连夜往海州市赶去。
……
凌晨一点，杨浩匆匆抵达海州红星厂。车间里依旧灯火通明，机器轰鸣声在夜里格外清晰。
连轴转的產线，能看到工人们正在轮班作业，虽然有些疲惫但充满干劲，马国栋裹著大衣守在生產线旁。
看到杨浩进了生產线，连忙迎上去道：“厂长，你怎么回来了？”
“陈科长明天下午以官方名义考察，必须要重视。”杨浩又问道：“產能怎么样？王老师那边说明天派两位老前辈来指导，等明天一早让车间整理下。”
“產能现在还卡在50台，提升幅度不是很大。”马国栋摸了摸头又说道：“等天亮了让白班的兄弟们把车间清扫乾净再开工，检查记录，资质文件都整理归档，不能让领导看到紕漏。”
“行，你也熬了半夜了，先休息吧，天亮还有的忙。”杨浩点点头，让马国栋先去休息。
接著他沿著產线逛了一圈，看到工人们略显生疏的配合，眉头微蹙。
这老铃木线的潜力远不止如此，和王老师说的一样，问题大概率出现在动线规划和工位衔接上。
不过杨浩对老生產线的精细化管理经验有限，只能拿著纸笔，把肉眼可见的冗余环节一一標註出来，等王传礼派来的专家到了，再一起商量优化方案。
“大概清楚了。”李建军点头道。
“我们一同开发渠道的话，效率还是太慢了，这边我决定兵分两路，我和刘师傅一路，李师傅带著李雪和另外一位技工师傅。”
“资料一会让李雪列印一份，你们应该没问题吧？”
经过三天时间，杨浩率领眾人已经签下四家经销商，锁定了50台车的订单，总体效果还是不错。
但速度还是太慢，所以他决定分成两路，让李建军和李雪再加一位技工，组成另外一路分开去谈判。
杨浩则带著刘师傅，自己负责合同对接、產品顾问以及整体谈判，刘师傅主要负责解答经销商的技术疑问、试车保障等专业问题。
李建军那路则採用合作模式，合同对接由李雪负责，谈判由李雪和李建军一同配合，一个懂產品细节，一个熟市场人情，这样分成两路效率最高。
等资料列印回来后，杨浩又对著李雪和李建军反覆叮嘱两句，尤其是特意提醒李建军：“跟经销商谈的时候脾气收著点，別人家一质疑咱们的车，你就当场红脸，咱们是来谈合作的，不是来吵架的。”
“放心吧厂长，我会帮忙看著李师傅的。”李雪笑著道。
“行，那你们先开两辆小康，路上確定方向给厂里打电话，安排板车在路上和你们匯合，展车必须跟上。”
三人点头后，开上两辆红星小康，前往阜州方向开拓市场。
这几天跟著杨浩签了几家经销商，谈判的核心逻辑、產品卖点他们早已烂熟於心，心里也有底气。
看到三人离去后，杨浩说道：“刘师傅，给厂子打电话，让厂里再发两辆板车过来，我们这边样品车快没了，另外给李雪他们那路也备一台板车，路上直接匯合。”
“好的厂长。”刘师傅点头应声，立刻拨通了厂里的电话。
厂子里听说样品车快没了，连忙叫来两辆板车，给兵分两路在江北省开拓市场的杨浩、李建军团队分別送车，確保前线拓客不缺展车。
……
又连轴转了五天后，杨浩坐在车身上伸了个懒腰，连日奔波的疲惫里，藏不住拿下订单的兴奋。
这几天他带著刘师傅主攻蚌市和宿市，一共拿下12家大大小小的经销商，锁定了180台车，定金也收了18万。
另外一路的李雪他们也带来好消息，总共签了6家经销商，锁定了90台车。
虽说这些经销商大多是乡镇门店、县级小汽贸，单家订单量不算大。
但星星之火可以燎原，只要车子在乡镇市场卖得好，后续的订单绝不是一两百台就能打住的。
“马叔，厂子怎么样了？”杨浩拨通马国栋电话问道。
“厂长，第二批试量產圆满成功，现在正式开启產能爬坡，生產线已经 24小时两班倒运转起来，日產能现在稳定在 50台。”
“才50台？”杨浩內心有些不满意。
按照红星厂的底子，那条从铃木引进的老生產线，巔峰期月產能能达到 4000-5000台，就算现在人员不齐，也不该只有月均 1500台的水平，连巔峰期的一半都没到。
“產能爬坡稍微慢了点，回头我找王老师叫人来看看。”杨浩知道这也不怪厂里。
红星厂已经好几年没满负荷生產过，能快速把日產能拉到 50台，已经是工人们拼尽全力的结果，想要彻底挖出生產线的潜力，还得找懂行的专家来看看。
“我会尽力的厂长！”马国栋也满脸惭愧，厂长在前线拓市场的速度一日千里，厂子產能拖了后腿，他这个生產负责人脸上也掛不住。
“原材料供应能跟得上吗？尤其是宏远动力那边的发动机怎么样？”杨浩追问道。
“核心供应商暂时没问题，宏远动力生產的发动机质量和数量都没问题，跟得上我们的產能。”马国栋回復。
杨浩又叮嘱要注意品控，掛了电话后，立刻给王传礼拨了过去。
王传礼接起电话，听著话筒里杨浩的描述，很快就摸清了问题的核心
“產能爬坡速度慢，不怪设备，也不怪工人不努力。”王传礼分析道。
“红星小康是非常成熟的產品，和老铃木生產线的適配性极高，按理说不该是这个效率。”
“问题大概率出在红星厂太久没有產能全开，生產线內部的动线规划、工位排布、工序衔接都脱节了，工人的操作习惯也没跟上满负荷生產的节奏。”
“这样，我明天让两位懂生產线管理、懂设备调试的老前辈去你们厂里，都是在汽车行业干了二三十年的老法师，一眼就能看出问题在哪。”
得到王传礼的肯定答覆，杨浩心里的石头落了地，连忙对著电话连连道谢。
產能爬坡，正是当前红星厂的核心瓶颈。
订单越签越多，要是產能跟不上，交不出车，再好的政策、再好的產品，也留不住经销商。
杨浩正在思考的时候，手机再次响起，是陈斌打来的电话。
“餵？是陈科长？”杨浩接起电话道。
“是我。”陈斌笑了两声说道：“听说最近红星厂动静可不小，已经开始量產了？”
“没错陈科长，我们红星厂生產的红星小康，已经开始正式量產，现在日產能稳定在一天50台了！”杨浩笑著道。
“哦？一天50台？那还是不错了！”陈斌有些惊诧，显然没想到濒临破產的红星厂，能在这么短的时间里恢復到这个地步。
“我记得红星厂上次达到这个產能，应该还是好几年前吧！恭喜啊杨厂长！”
“谢领导关心，都是厂里兄弟们拼出来的。”杨浩赶紧谢道。
电话那头沉默片刻后，继续道：“那这样，明天下午我去红星厂考察，看下生產线运转情况。”
“以海州工信局装备科的名义。”
听到以官方名义考察，杨浩算是明白了，赶紧回復道：“欢迎领导考察！我们厂里一定全力配合！”
掛了电话，原本还想著继续谈经销商的杨浩，摸著下巴思考片刻后，当即做出了连夜返回海州的决定。
“刘师傅，你带著后面的拖车，去阜州和李师傅他们匯合。”杨浩对著刘师傅交代道：“明天市里有领导考察，我得先回去。”
“市里考察？”刘师傅一愣，隨即连忙道，“厂长，那你路上开车千万小心些！”
杨浩点点头，又交代两句，隨后开上一台红星小康，连夜往海州市赶去。
……
凌晨一点，杨浩匆匆抵达海州红星厂。车间里依旧灯火通明，机器轰鸣声在夜里格外清晰。
连轴转的產线，能看到工人们正在轮班作业，虽然有些疲惫但充满干劲，马国栋裹著大衣守在生產线旁。
看到杨浩进了生產线，连忙迎上去道：“厂长，你怎么回来了？”
“陈科长明天下午以官方名义考察，必须要重视。”杨浩又问道：“產能怎么样？王老师那边说明天派两位老前辈来指导，等明天一早让车间整理下。”
“產能现在还卡在50台，提升幅度不是很大。”马国栋摸了摸头又说道：“等天亮了让白班的兄弟们把车间清扫乾净再开工，检查记录，资质文件都整理归档，不能让领导看到紕漏。”
“行，你也熬了半夜了，先休息吧，天亮还有的忙。”杨浩点点头，让马国栋先去休息。
接著他沿著產线逛了一圈，看到工人们略显生疏的配合，眉头微蹙。
这老铃木线的潜力远不止如此，和王老师说的一样，问题大概率出现在动线规划和工位衔接上。
不过杨浩对老生產线的精细化管理经验有限，只能拿著纸笔，把肉眼可见的冗余环节一一標註出来，等王传礼派来的专家到了，再一起商量优化方案。