第25章：舒服哥（加更）
电话里的转接提示音停了下来，一道带著浓重江浙口音，中气十足的男声从听筒里传来，正是吉利掌舵人，业內人称“舒服哥”的李舒服。
“你好，吉利控股，李舒服。”
他的语气带著典型的商务风，但藏著一丝漫不经心。
每天打著“战略合作”旗號找上门的企业数不胜数，若不是前台那句“能缓解沃尔沃收购资金压力”的关键信息，他绝不会亲自接通这个陌生电话。
杨浩没有绕弯子直接道：“李总您好，我是海州红星汽车製造厂的厂长杨浩。冒昧致电，是想和贵司谈一笔代工合作业务。”
“我们旗下的红星小康微面车型，计划委託贵司临海生產基地代工，单月保底5000台，预付 50%生產定金，车辆下线验收合格后现款现货，全程零帐期。”
电话那头短暂地静了两秒，再开口时，多了几分意外。
又审慎道：“红星汽车？我有点印象，之前是海州的老国企，改制后一直效益也不怎么好。”
“杨厂长，单月 5000台的保底量不是小数目，你有对应的终端订单支撑？汽车代工不是纸上谈兵，没有稳定的需求，我们不会轻易调整生產线。”
“李总顾虑的，正是我接下来要说明的。”杨浩的语气平稳。
接著补充核心数据：“红星小康微面，4月 30日正式全国上市，截至今天仅上市半个月时间，江北、鄂省、巴蜀三大市场，累计待交付有效订单已突破 4500台，当前单日新增订单稳定在 500台以上，还在持续上涨。”
“我们月產能极限只有 3000台，存在巨大產能缺口，这是我们寻求合作的核心原因。”
杨浩没有给李舒服追问的空间，继续补充道：“李总，我知道贵司正处在沃尔沃收购的关键过渡期。”
“这笔代工合作，对贵司而言首先是零风险的稳定营收，单月保底就能带来上亿级的稳定流水，能很好地补充现金流。”
“其次外界对贵司的製造能力一直有不同的声音，能承接外部品牌的合规代工、守住合作方的品控標准，本身就是对贵司全体系製造能力最直接的证明。”
电话那头沉默片刻后，再开口时语气变得认真：“杨厂长，你这笔帐算得很清楚。”
“合作可以谈，但我这里有两个硬前提，只要你们能满足，这事就有得聊。”
“第一，合规红线不能碰。你们的车型必须有完整的工信部公告资质、全自主智慧財產权，委託代工的备案流程由你们主体负责，全程合法合规，不能给吉利带来任何政策上的风险。”
“第二，品控底线不能松。代工全流程必须纳入吉利的品控体系，执行不低於我们自有车型的品控標准，绝不能出任何质量问题，砸了吉利的牌子。”
“这两点，我们完全满足，也已经做好了全部准备。”杨浩立刻补充明確落地方案。
“红星小康已完整纳入工信部车辆生產公告，拥有100%自主智慧財產权，代工备案流程我们全程主导负责，贵司只需配合提供相关材料，绝对合规。”
“品控方面，我们有全套生產工艺文件和全流程品控標准，会组建驻厂品控团队全程跟进生產，完全接受贵司品控体系监管，任何一台不达標的车辆，我们绝不允许下线交付。”
“好。”李舒服当机立断道：“我让总裁办牵头，生產、法务、財务、品控部门组成专项小组，明天正式和你们对接。”
“你们先把车型公告资料、產能规划、合作框架预案发过来，我们同步启动尽调评估。”
“只要合规性、品控体系没有问题，这笔合作，我们可以深入推进。”
“多谢李总，这边资料已经准备完毕，全程配合贵司的对接工作。”杨浩沉稳。
在掛电话前又加了一句：“期待和贵司的合作，也预祝李总沃尔沃的项目顺利落地。”
掛了电话，杨浩靠在椅背上长舒一口气。
这位吉利掌舵人的行事务实，敢闯，不会端著自主巨头的架子，再加上舒服哥最近日子也不好过，资金压力很大，合作倒是问题不大。
吉利总部，李舒服掛了电话，对旁边的总裁办助理摇了摇头笑著道：“这个杨浩，年纪不大，倒是把集团的情况摸得清楚，是个懂行的。”
助理脸上带著顾虑：“李总，我们真的要给这种地方小厂代工吗？会不会拉低我们的品牌形象？”
“还有临海基地的生產线，虽然现在有閒置，但后续帝豪 ec7的產能爬坡，我们也需要预留空间啊。”
李舒服摆了摆手，隨口道：“你只看到了表面，没看懂这笔合作的门道。这笔合作单月稳定给集团提供上亿流水，又没风险。”
“正好能给集团沃尔沃的现金流做缓衝，给银行和基金方提高漂亮的营收数据。”
“外界不是一直说吉利只会造低价车，管不好沃尔沃吗？我们能给其他品牌做合规代工，能守住別人的品控標准，这就是我们製造能力的证明。”
“最关键的是微面与我们经济型轿车產线完全通用，简单调试產线就能生產，过剩的產能就能利用起来，不赚白不赚。”
他顿了顿，补充道：“去，把生產、法务、財务、品控的负责人叫过来，开个短会评估这个项目。”
“另外，让风控部查一下海州红星汽车厂，还有这个杨浩，我要他们的全部背景资料，越详细越好！”
助理应声离开，李舒服心里对这位年轻人多了几分兴趣。
他在汽车行业摸爬滚打了这么多年，半个月能拿下 4500多台有效订单的小厂厂长，绝不是池中之物。
……
海州红星厂，杨浩刚掛断吉利的电话，就立刻召集了马国栋、张国豪、李建军、李雪等核心团队成员，开了一场紧急会议。
当杨浩说出和吉利初步达成代工合作意向的方案时，会议室里瞬间炸开了锅。
李建军和李雪眼睛发亮，显然是看到了解决催货困局的希望。
可管生產的马国栋却皱紧了眉头，脸上满是顾虑，率先开了口：“厂长，找吉利代工，能解决眼下的订单缺口，我没意见。”
“可我就担心一件事，现在订单是爆了，我们找吉利代工，那咱们自己的这条生產线怎么办？厂里的工人怎么办？”
“要是未来订单下来了，吉利那边不代工了，咱们自己的生產线荒了，工人手艺也生疏了，到时候怎么办？”
旁边张国豪也跟著点头道：“还有品控问题，咱们自己的生產线品控能守住，可万一吉利那边没收住质量，把好不容易起来的口碑砸了怎么办？”
这两句话说到了大家心坎里，这条老铃木生產线，是这些跟著厂子熬过来的工人们的魂。
厂子的工人们不怕苦不怕累，好不容易起来了，可別最后厂子丟了自己的生產能力。
杨浩看著眾人的顾虑抬手压了压说道：“我先回答品控问题，找吉利代工，品控红线绝对不会松。”
“合作协议里会白纸黑字写清楚，必须严格执行我们的生產工艺和品控標准，其次我们会派驻厂品控团队，全程跟进生產，每一台车都要过我们的终检，不达標的车不接收。”
“同时吉利也靠这笔代工证明自己的製造能力，品控大概率不会糊弄。”
他转头看向马国栋继续道：“马厂长担心的生產线和工人的问题，我明確说一点，找吉利代工，不是要停掉我们自己的生產线，恰恰相反，是为了保住我们的生產线，让工人赚得更多。”
“我们自己的生產线会优先保障首批经销商订单，守住基本盘。吉利代工的產能，用来填补剩下的市场缺口。”
眾人脸上的顾虑消了大半，杨浩话锋一转说道：“我知道大家还担心，这波夏收旺季过了，订单下来了，代工產能过剩怎么办？我告诉大家，完全不用担心订单的事！”
他拉过白板拿起笔写下，红星小康1.2l加长版几个大字。
“代工开始后，立刻启动红星小康升级版的研发。核心升级分三个重点方向，第一点是动力。”
“我会牵头以原本1.0l汽油机为基础，通过扩缸径、微调行程，升级出1.2l排量的汽油机。以提升动力，提升拉重载能力，更適配种粮大户、农资运输的需求。”
“第二是车身，车身长度略微加长15公分，並对关键部件加厚。这样货箱容积更大，质量更好，能增加载货能力。这部分我也会牵头一同研发。”
“三是舒適性，给高配版本增加倒车雷达、倒车影像，优化座椅包裹性，就算跑长途也不累。”
“这个1.2l加长版，是我们守住微面基本盘的核心，未来两年，这款车都是我们的现金牛。”
会议室里的眾人纷纷点头，这款升级版的规划符合市场需求，落地难度低，见效快，完全符合厂子现状。
而且厂长对发动机，车身架构非常懂行，有厂长带头研发，技术方面应该问题不大。
可就在这时，杨浩在白板上写下了更大的字——星光 h6。
“你好，吉利控股，李舒服。”
他的语气带著典型的商务风，但藏著一丝漫不经心。
每天打著“战略合作”旗號找上门的企业数不胜数，若不是前台那句“能缓解沃尔沃收购资金压力”的关键信息，他绝不会亲自接通这个陌生电话。
杨浩没有绕弯子直接道：“李总您好，我是海州红星汽车製造厂的厂长杨浩。冒昧致电，是想和贵司谈一笔代工合作业务。”
“我们旗下的红星小康微面车型，计划委託贵司临海生產基地代工，单月保底5000台，预付 50%生產定金，车辆下线验收合格后现款现货，全程零帐期。”
电话那头短暂地静了两秒，再开口时，多了几分意外。
又审慎道：“红星汽车？我有点印象，之前是海州的老国企，改制后一直效益也不怎么好。”
“杨厂长，单月 5000台的保底量不是小数目，你有对应的终端订单支撑？汽车代工不是纸上谈兵，没有稳定的需求，我们不会轻易调整生產线。”
“李总顾虑的，正是我接下来要说明的。”杨浩的语气平稳。
接著补充核心数据：“红星小康微面，4月 30日正式全国上市，截至今天仅上市半个月时间，江北、鄂省、巴蜀三大市场，累计待交付有效订单已突破 4500台，当前单日新增订单稳定在 500台以上，还在持续上涨。”
“我们月產能极限只有 3000台，存在巨大產能缺口，这是我们寻求合作的核心原因。”
杨浩没有给李舒服追问的空间，继续补充道：“李总，我知道贵司正处在沃尔沃收购的关键过渡期。”
“这笔代工合作，对贵司而言首先是零风险的稳定营收，单月保底就能带来上亿级的稳定流水，能很好地补充现金流。”
“其次外界对贵司的製造能力一直有不同的声音，能承接外部品牌的合规代工、守住合作方的品控標准，本身就是对贵司全体系製造能力最直接的证明。”
电话那头沉默片刻后，再开口时语气变得认真：“杨厂长，你这笔帐算得很清楚。”
“合作可以谈，但我这里有两个硬前提，只要你们能满足，这事就有得聊。”
“第一，合规红线不能碰。你们的车型必须有完整的工信部公告资质、全自主智慧財產权，委託代工的备案流程由你们主体负责，全程合法合规，不能给吉利带来任何政策上的风险。”
“第二，品控底线不能松。代工全流程必须纳入吉利的品控体系，执行不低於我们自有车型的品控標准，绝不能出任何质量问题，砸了吉利的牌子。”
“这两点，我们完全满足，也已经做好了全部准备。”杨浩立刻补充明確落地方案。
“红星小康已完整纳入工信部车辆生產公告，拥有100%自主智慧財產权，代工备案流程我们全程主导负责，贵司只需配合提供相关材料，绝对合规。”
“品控方面，我们有全套生產工艺文件和全流程品控標准，会组建驻厂品控团队全程跟进生產，完全接受贵司品控体系监管，任何一台不达標的车辆，我们绝不允许下线交付。”
“好。”李舒服当机立断道：“我让总裁办牵头，生產、法务、財务、品控部门组成专项小组，明天正式和你们对接。”
“你们先把车型公告资料、產能规划、合作框架预案发过来，我们同步启动尽调评估。”
“只要合规性、品控体系没有问题，这笔合作，我们可以深入推进。”
“多谢李总，这边资料已经准备完毕，全程配合贵司的对接工作。”杨浩沉稳。
在掛电话前又加了一句：“期待和贵司的合作，也预祝李总沃尔沃的项目顺利落地。”
掛了电话，杨浩靠在椅背上长舒一口气。
这位吉利掌舵人的行事务实，敢闯，不会端著自主巨头的架子，再加上舒服哥最近日子也不好过，资金压力很大，合作倒是问题不大。
吉利总部，李舒服掛了电话，对旁边的总裁办助理摇了摇头笑著道：“这个杨浩，年纪不大，倒是把集团的情况摸得清楚，是个懂行的。”
助理脸上带著顾虑：“李总，我们真的要给这种地方小厂代工吗？会不会拉低我们的品牌形象？”
“还有临海基地的生產线，虽然现在有閒置，但后续帝豪 ec7的產能爬坡，我们也需要预留空间啊。”
李舒服摆了摆手，隨口道：“你只看到了表面，没看懂这笔合作的门道。这笔合作单月稳定给集团提供上亿流水，又没风险。”
“正好能给集团沃尔沃的现金流做缓衝，给银行和基金方提高漂亮的营收数据。”
“外界不是一直说吉利只会造低价车，管不好沃尔沃吗？我们能给其他品牌做合规代工，能守住別人的品控標准，这就是我们製造能力的证明。”
“最关键的是微面与我们经济型轿车產线完全通用，简单调试產线就能生產，过剩的產能就能利用起来，不赚白不赚。”
他顿了顿，补充道：“去，把生產、法务、財务、品控的负责人叫过来，开个短会评估这个项目。”
“另外，让风控部查一下海州红星汽车厂，还有这个杨浩，我要他们的全部背景资料，越详细越好！”
助理应声离开，李舒服心里对这位年轻人多了几分兴趣。
他在汽车行业摸爬滚打了这么多年，半个月能拿下 4500多台有效订单的小厂厂长，绝不是池中之物。
……
海州红星厂，杨浩刚掛断吉利的电话，就立刻召集了马国栋、张国豪、李建军、李雪等核心团队成员，开了一场紧急会议。
当杨浩说出和吉利初步达成代工合作意向的方案时，会议室里瞬间炸开了锅。
李建军和李雪眼睛发亮，显然是看到了解决催货困局的希望。
可管生產的马国栋却皱紧了眉头，脸上满是顾虑，率先开了口：“厂长，找吉利代工，能解决眼下的订单缺口，我没意见。”
“可我就担心一件事，现在订单是爆了，我们找吉利代工，那咱们自己的这条生產线怎么办？厂里的工人怎么办？”
“要是未来订单下来了，吉利那边不代工了，咱们自己的生產线荒了，工人手艺也生疏了，到时候怎么办？”
旁边张国豪也跟著点头道：“还有品控问题，咱们自己的生產线品控能守住，可万一吉利那边没收住质量，把好不容易起来的口碑砸了怎么办？”
这两句话说到了大家心坎里，这条老铃木生產线，是这些跟著厂子熬过来的工人们的魂。
厂子的工人们不怕苦不怕累，好不容易起来了，可別最后厂子丟了自己的生產能力。
杨浩看著眾人的顾虑抬手压了压说道：“我先回答品控问题，找吉利代工，品控红线绝对不会松。”
“合作协议里会白纸黑字写清楚，必须严格执行我们的生產工艺和品控標准，其次我们会派驻厂品控团队，全程跟进生產，每一台车都要过我们的终检，不达標的车不接收。”
“同时吉利也靠这笔代工证明自己的製造能力，品控大概率不会糊弄。”
他转头看向马国栋继续道：“马厂长担心的生產线和工人的问题，我明確说一点，找吉利代工，不是要停掉我们自己的生產线，恰恰相反，是为了保住我们的生產线，让工人赚得更多。”
“我们自己的生產线会优先保障首批经销商订单，守住基本盘。吉利代工的產能，用来填补剩下的市场缺口。”
眾人脸上的顾虑消了大半，杨浩话锋一转说道：“我知道大家还担心，这波夏收旺季过了，订单下来了，代工產能过剩怎么办？我告诉大家，完全不用担心订单的事！”
他拉过白板拿起笔写下，红星小康1.2l加长版几个大字。
“代工开始后，立刻启动红星小康升级版的研发。核心升级分三个重点方向，第一点是动力。”
“我会牵头以原本1.0l汽油机为基础，通过扩缸径、微调行程，升级出1.2l排量的汽油机。以提升动力，提升拉重载能力，更適配种粮大户、农资运输的需求。”
“第二是车身，车身长度略微加长15公分，並对关键部件加厚。这样货箱容积更大，质量更好，能增加载货能力。这部分我也会牵头一同研发。”
“三是舒適性，给高配版本增加倒车雷达、倒车影像，优化座椅包裹性，就算跑长途也不累。”
“这个1.2l加长版，是我们守住微面基本盘的核心，未来两年，这款车都是我们的现金牛。”
会议室里的眾人纷纷点头，这款升级版的规划符合市场需求，落地难度低，见效快，完全符合厂子现状。
而且厂长对发动机，车身架构非常懂行，有厂长带头研发，技术方面应该问题不大。
可就在这时，杨浩在白板上写下了更大的字——星光 h6。